就目前OA軟件市場(chǎng)上領(lǐng)軍型OA廠商，比如九思軟件（www.skyqx.com）、慧點(diǎn)科技、通達(dá)信科等等各自不同的市場(chǎng)反響來(lái)看，能夠走到今天，贏得客戶認(rèn)同，都源于差異化的品牌定位策略，技術(shù)路線，實(shí)施服務(wù)、分銷渠道等。
1.九思軟件
九思OA自始以來(lái)一直以高端示人，高在哪呢？集團(tuán)化潮流下的高端java技術(shù)架構(gòu)，服務(wù)政府、能源等高端客戶；以OA業(yè)內(nèi)項(xiàng)目成功率第一的形象，贏得良好的用戶口碑，也給整個(gè)OA軟件市場(chǎng)超低的成功率，提供了可以借鑒的成功模式；品牌影響力，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)勁爆發(fā)，近年來(lái)發(fā)展速度、規(guī)模引起業(yè)內(nèi)極大認(rèn)可和關(guān)注。
2.慧點(diǎn)科技
慧點(diǎn)科技作為老牌OA廠商，儼然在歷經(jīng)市場(chǎng)的風(fēng)霜洗禮之后，寵辱不驚。服務(wù)的客戶群體主要是能源、政府，但是其基于domino平臺(tái)，Lotus架構(gòu)的OA軟件產(chǎn)品對(duì)硬件要求較高，與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成方面限制較多，成本投入比較高，后期維護(hù)難度系數(shù)較大，對(duì)企業(yè)IT人員水平要求較高。
3.通達(dá)信科
通達(dá)OA在品牌定位上，以低端見長(zhǎng)，低端的價(jià)位在小企業(yè)客戶中熱度不減。在技術(shù)路線上以PHP為主，客戶數(shù)量多，網(wǎng)站上宣布已經(jīng)有上萬(wàn)個(gè)客戶。但是技術(shù)起點(diǎn)稍顯滯后，產(chǎn)品核心功能薄弱。具有網(wǎng)絡(luò)銷售和渠道銷售能力，但各地缺少本地化的服務(wù)機(jī)構(gòu)和直銷能力。
