現(xiàn)在我們通過(guò)微博可以隨時(shí)隨地傳播信息，我們正在步入全面微博時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2012年5月. . .
現(xiàn)在我們通過(guò)微博可以隨時(shí)隨地傳播信息，我們正在步入全面微博時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2012年5月，新浪微博用戶(hù)—3.24億，在中國(guó)近7億網(wǎng)民中，有一半在用新浪微博，更不乏明星、名人。新浪微博起初采用了與新浪博客一樣的推廣策略，邀請(qǐng)明星和名人加入開(kāi)設(shè)微型博客。比如姚晨、小S、趙薇、蔡康永、謝娜、李開(kāi)復(fù)等各大名人入駐新浪微博，無(wú)疑會(huì)引來(lái)大批粉絲爭(zhēng)相關(guān)注，提升新浪微博的產(chǎn)品影響力。
注意力再轉(zhuǎn)到OA市場(chǎng)，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)容，市場(chǎng)總體還在以35%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，上千家OA公司紛至沓來(lái)，逐漸涌現(xiàn)出了一批領(lǐng)軍企業(yè)，如九思軟件（www.skyqx.com）、東軟、泛微等。部分OA廠商在客戶(hù)定位上，與新浪微博定位有相似之處，同樣瞄準(zhǔn)了高端客戶(hù)人群，以高項(xiàng)目成功率吸引客戶(hù)。下面試舉例說(shuō)明。
1、只做高端，只做寶馬車(chē)
由于，OA客戶(hù)需求層次不一，有些OA廠商選擇中低端用戶(hù)，有些OA廠商只做高端客戶(hù)。比如，九思軟件定位策略就是只做協(xié)同OA軟件領(lǐng)域的“寶馬車(chē)”，精準(zhǔn)定位高端，服務(wù)集團(tuán)化企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)和多級(jí)政府機(jī)關(guān)單位，走寶馬路線，不做低端產(chǎn)品，不走“QQ車(chē)、捷達(dá)車(chē)”的路線。
既然定位高端用戶(hù)，在OA技術(shù)上，必然也要采用高端技術(shù)。九思軟件采用了高端的JAVA技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)、云技術(shù)、模塊擴(kuò)展平臺(tái)技術(shù)、多級(jí)組織架構(gòu)技術(shù)等，為高端客戶(hù)提供VIP的貼身服務(wù)，以及強(qiáng)大的技術(shù)支撐體系。
九思軟件區(qū)別于業(yè)內(nèi)其他OA廠商的差異化定位，不僅獲得了“中國(guó)高端OA軟件系統(tǒng)第一品牌”美譽(yù)，還贏得了眾多高端客戶(hù)。比如，焦煤集團(tuán)、中國(guó)電子器材總公司、清華長(zhǎng)三角研究院、福馬集團(tuán)、明德重工集團(tuán)、環(huán)保部核與輻射中心、寧夏質(zhì)監(jiān)、天融信、58同城、開(kāi)心網(wǎng)等。
2、100%項(xiàng)目成功率
九思團(tuán)隊(duì)為能為如此眾多的高端客戶(hù)提供服務(wù)，不難看出，在項(xiàng)目成功率上自然追求客戶(hù)100%滿(mǎn)意。在經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)上，九思軟件一舉奪得“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”，力證了高端客戶(hù)的高滿(mǎn)意度，項(xiàng)目的高成功率。
九思軟件一直將“關(guān)注客戶(hù)價(jià)值最大化”為公司的核心價(jià)值觀，始終保持一種“初戀”的心態(tài)面對(duì)客戶(hù)，保持“業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)，響應(yīng)敏捷”的工作作風(fēng)。正是在這樣的指導(dǎo)思想下，九思軟件為眾多客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了信息化的成功部署。
同時(shí)，九思軟件在OA系統(tǒng)實(shí)施方法論上不斷創(chuàng)新，客戶(hù)項(xiàng)目成功率也在大幅攀升。在應(yīng)用導(dǎo)向上，應(yīng)用部門(mén)牽頭組織需求、調(diào)研、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化，廠商和信息中心負(fù)責(zé)進(jìn)行方法咨詢(xún)、技術(shù)指導(dǎo)、系統(tǒng)性能維護(hù)和安全保障，這樣可以精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)需求、實(shí)時(shí)響應(yīng)變化，規(guī)避部門(mén)壁壘。項(xiàng)目驗(yàn)收之日，就是管理水平全面提升之始。
總得來(lái)看，贏棋贏的是博弈策略，企業(yè)長(zhǎng)久生存靠的是企業(yè)定位。所以，OA廠商跟新浪微博學(xué)習(xí)定位，非常重要。企業(yè)要及時(shí)擺正定位，努力提升企業(yè)影響力。
（來(lái)源：中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)）
