房產(chǎn)老大的O2O計(jì)劃就引來(lái)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)搶。萬(wàn)科與阿里、騰訊的房產(chǎn)O2O首秀昨日同時(shí)曝光，前者高呼. . .
橄欖枝易遞，果子不易分，房產(chǎn)老大的O2O計(jì)劃就引來(lái)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)搶。萬(wàn)科與阿里、騰訊的房產(chǎn)O2O首秀昨日同時(shí)曝光，前者高呼“淘寶上花多少，買(mǎi)房就能省多少”，后者打起了“微信支付與房產(chǎn)金融”的主意。
淘寶打折賣(mài)房子
萬(wàn)科與阿里傳出合作緋聞已久，雙方首個(gè)項(xiàng)目昨日正式落地。按照“淘寶上花多少，買(mǎi)房就能省多少”計(jì)劃，萬(wàn)科瞄準(zhǔn)淘寶用戶(hù)，可以淘寶消費(fèi)額換取相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠額度，以此減少總房款。
具體而言，購(gòu)房?jī)?yōu)惠額度由淘寶用戶(hù)過(guò)去一年，即2013年8月1日-2014年7月31日之間的消費(fèi)金額所定，且可精確到千位數(shù)。消費(fèi)金額不足5萬(wàn)元的用戶(hù)可以獲取5萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠額度，5萬(wàn)-200萬(wàn)元的用戶(hù)按照實(shí)際消費(fèi)金額換取優(yōu)惠額度，超過(guò)200萬(wàn)元的用戶(hù)可獲取200萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠額度。
參與此次首秀的萬(wàn)科項(xiàng)目共計(jì)23個(gè)，包括北京、上海、廣州等12座城市，杭州萬(wàn)科推出項(xiàng)目數(shù)量最多為12個(gè)，其中不乏總價(jià)2000萬(wàn)元的豪宅項(xiàng)目，而其余城市各推出了一個(gè)優(yōu)惠項(xiàng)目。
但北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，額度置換并非任意為之，每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)各自的售價(jià)、房屋特征制定了優(yōu)惠上限。比如，位于北京亦莊的金域東郡項(xiàng)目最高優(yōu)惠封頂10萬(wàn)元，沈陽(yáng)的鐵西藍(lán)山項(xiàng)目最高優(yōu)惠僅1萬(wàn)元，而杭州的高端住宅可換取200萬(wàn)元的優(yōu)惠。
微信玩房產(chǎn)金融
同一天，有消息曝出，萬(wàn)科、騰訊首次聯(lián)手的基于微信平臺(tái)的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品有望在8月底公開(kāi)亮相。
據(jù)稱(chēng)，購(gòu)房者通過(guò)關(guān)注“廣州萬(wàn)科”微信號(hào)，以微支付的方式能夠輕松完成心儀房源的鎖定;而微支付的資金，將通過(guò)微信理財(cái)通凍結(jié)，享受理財(cái)?shù)脑鲋凳找妗?/FONT>
如果買(mǎi)家最終購(gòu)房，微支付的金額將轉(zhuǎn)為房款，不購(gòu)房則如數(shù)退還。而無(wú)論購(gòu)不購(gòu)房，理財(cái)收益都?xì)w買(mǎi)家所有。
此外，凡是購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品，買(mǎi)房者可享受“1萬(wàn)抵N萬(wàn)”的房款優(yōu)惠，還能參與抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
值得注意的是，在阿里巴巴與萬(wàn)科的活動(dòng)中，同樣有金融色彩，余額寶承擔(dān)的“預(yù)授”功能與微支付理財(cái)凍結(jié)類(lèi)似，同樣是凍結(jié)款項(xiàng)認(rèn)籌、充抵購(gòu)房款、理財(cái)收益歸個(gè)人、多重紅包優(yōu)惠等特點(diǎn)。
但萬(wàn)科的工作人員解釋稱(chēng)：“通過(guò)余額寶交付，就可以?xún)?yōu)先選擇房源，當(dāng)然也可以在現(xiàn)場(chǎng)直接交付定金，不通過(guò)余額寶。”
深度合作仍欠缺
盡管?chē)@房產(chǎn)O2O各方磨刀霍霍，但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，萬(wàn)科與阿里巴巴、騰訊的首秀，仍主要只停留在“促銷(xiāo)”層面，現(xiàn)階段最大的作用是幫助萬(wàn)科擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。
北京商報(bào)記者致電參與此次活動(dòng)的北京金域東郡項(xiàng)目時(shí)獲悉，并非所有在售房源均可參加該活動(dòng)，售樓處工作人員介紹，通過(guò)淘寶平臺(tái)兌換優(yōu)惠的購(gòu)房人，只能在兩種戶(hù)型、10套房源中進(jìn)行選擇，可選余地有限。該工作人員坦言：“和其他電商之間開(kāi)展的‘以1萬(wàn)抵N萬(wàn)’等活動(dòng)并無(wú)本質(zhì)差異，只是換了個(gè)平臺(tái)而已。”
根據(jù)阿里巴巴此前的介紹，萬(wàn)科與天貓?jiān)缬袠I(yè)務(wù)上的合作，比如去年推出的萬(wàn)科業(yè)主家裝O2O項(xiàng)目就是基于電商平臺(tái)上的一次互動(dòng)，而此次推出的房產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)基本與之相似。不過(guò)，按照知情人士此前的透露，萬(wàn)科與阿里巴巴的合作更有深度延展的可能。
一位接近萬(wàn)科的不愿具名人士介紹，對(duì)于萬(wàn)科而言，房地產(chǎn)電商平臺(tái)的初級(jí)目標(biāo)是要通過(guò)電商的手段快速實(shí)現(xiàn)去化，這也是房地產(chǎn)市場(chǎng)下行解決困難的一個(gè)手段。從目前雙方推出的活動(dòng)來(lái)看，傳播營(yíng)銷(xiāo)效果尚可，以萬(wàn)科金域東郡為例，上線(xiàn)不到半日，就已經(jīng)有了1.5萬(wàn)人的瀏覽;但是萬(wàn)科的終極目標(biāo)卻不在于此，而是要通過(guò)阿里平臺(tái)獲取更多目標(biāo)客戶(hù)資源以更好地服務(wù)未來(lái)，不過(guò)，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，目前的平臺(tái)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)。“據(jù)悉，雙方未來(lái)還會(huì)在支付方式以及金融領(lǐng)域展開(kāi)相應(yīng)合作，但具體合作模式以及進(jìn)展還不得而知。”該人士如是說(shuō)。
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