九思軟件（www.skyqx.com）作為“中國高端協同辦公系統第一品牌”和“中國管理軟件項目成功率第一品牌”獲得者，成功部署過焦煤集團、中國電子器材總公司、清華長三角研究院、中國世紀新城投資集團、明德重工集團、中國福馬機械集團、中國機械工業總公司等高端集團客戶的信息化項目，接下來我們分析下高端集團用戶為何對九思軟件情有獨鐘。

      1、差異化定位，做專業，做精品

      協同OA軟件客戶需求層次不一，如果你做寶馬車，你的用戶關心的就是品質、安全、性能，九思軟件在OA用戶定位上采取差異化定位策略，精確針對高端OA客戶。九思軟件高端OA用戶的產品標準要求嚴格，力求做到完美，做出精品，能獲得“中國高端協同辦公系統第一品牌”自然實至名歸。

      2、與商業模式相匹配

      服務不同層次的客戶，要求公司采取不同的商業模式。對于低端OA用戶可以通過廣告宣傳，功能數量遠程服務的商業模式應對，或是通過SAAS模式，對于高端OA客戶來說，九思軟件通過口碑傳播、高端技術、行業特點等貼身服務的商業模式。

      3、保障客戶成功率

九思軟件的企業價值觀與其他OA公司差別較大，既然選定了服務高端OA客戶，關注的重心點不再是市場占有率，而是客戶成功率，保證與每個OA客戶的合作是成功的、雙贏的。這也正好印證了九思軟件獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”、“中國協同軟件服務滿意度第一品牌”大獎的原因。

      4、公司基本經營策略

      搶占OA市場占有率的企業在經營策略上是先做大、再做強，而關注OA客戶成功率的企業在經營策略上是先做強，再做大。前者需要通過品牌、渠道運作方式快速擴張，后者需要兌現對客戶的承諾、優化內部技術、不斷開拓創新。前者屬于粗放式發展方式，后者是可持續發展方式。從做百年OA企業的長遠角度看，先做強、再做大、做出特色顯得更為重要。

以上可以明確看出九思軟件的企業價值觀“務實不務虛的做企業”、“關注客戶價值而不是企業虛榮”，九思軟件正在竭盡所能幫助高端集團企業從OA辦公系統中獲取最大價值。