王小川表示，搜狗與微信公眾賬號的合作主要為推動搜狗搜索服務的差異化，并且提升搜狗搜索的品牌認知度，并. . .
7月29日消息，搜狐近日發布了截至6月30日的2014財年第二季度未經審計財報。財報顯示，搜狐第二季度凈營收4億美元，同比增長18%;按美國通用會計準則(GAAP)計算，歸屬搜狐的凈虧損4500萬美元，攤薄后每股虧損1.16美元。
財報發布后，搜狐董事會主席兼CEO張朝陽、聯席總裁兼CFO余楚瑗、暢游總裁陳德文、COO洪曉健，搜狗CEO王小川、搜狐副總裁兼搜狐視頻COO鄧曄等召開電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。
在提問中，王小川回答了分析師有關搜狗與微信在公共賬號的合作商業化模式的問題。王小川表示，搜狗與微信公眾賬號的合作主要為推動搜狗搜索服務的差異化，并且提升搜狗搜索的品牌認知度，并沒有一個貨幣化的預期。“搜狗在微信公眾平臺推出后的一段時間里，流量快速增長，特別是移動搜索提高了30%，其中一部分原因就是搜狗微信公眾賬號的推出。”(安東)
以下是分析是問答環節主要內容：
美銀美林分析師梁偉亮(Eddie Leung)：我有一個關于三季度預測的問題。根據公司的預測，品牌廣告營收的增長好像放緩，原因是什么?剛才提到了世界杯對品牌廣告營收的影響，請問二季度和三季度世界杯對公司內容收購成本的有何影響?
余楚瑗：品牌廣告營收的增長放緩主要是因為去年三季度公司與《中國好聲音》合作，(因為今年沒有與之繼續合作)所以今年三季度增長會有一些減慢， 視頻廣告營收從二季度的增長85%到三季度的增長40%。
世界杯對二季度和三季度公司內容收購成本的影響是差不多的。
巴克萊資本分析師：我的第一個問題關于搜狗與微信在公共賬號的合作，這種合作的商業化模式是什么?何時能創造可觀的營收?第二個問題關于展示廣告業務。我們注意到在某些垂直行業發生了一些變化，比如一些房地產公司積極地在百度上競價，有一些公司在整合線上和線下資源，這些變化對公司垂直行業業務的影響是什么?三季度汽車和房地產客戶的需求如何?
王小川：搜狗與微信公眾賬號的合作主要是推動搜狗搜索服務的差異化，并且提升搜狗搜索的品牌認知度，并沒有一個貨幣化的預期。搜狗在微信公眾平臺推出后的一段時間里，流量快速增長，特別是移動搜索提高了30%，其中一部分原因就是搜狗微信公眾賬號的推出。
張朝陽：我澄清一下，不是微信增加了搜狗搜索的功能，而是搜狗搜索接入了微信內容，因為這個功能在搜狗網頁搜索中也有，所以商業化是很自然的事情，不需要專門為微信搜狗搜索設計商業化模式。
垂直行業方面，搜狐媒體業務的合作廣告商可能是大企業，也可能是小企業;和所有其他行業一樣，汽車行業的廣告商也會同時在包括移動端的各種媒介上做廣告。公司目前不會進入O2O領域。
余楚瑗：搜狐媒體業務總體商業化策略的關鍵是數據挖掘和移動端商業化。公司房地產廣告的需求正在減少，焦點房地產網的廣告服務需求量也在下降，從此前的80%左右，下降到40%左右。
摩根大通分析師亞歷克斯姚(Alex Yao)：第一個問題關于合作中的資源分配，公司如何保證資源在內部的合理分配?比如，搜狐有搜狗瀏覽器，還在開發17173瀏覽器，另外還有計劃收購海豚瀏覽器，具體操作上，公司如何分配資源?
張朝陽：公司的資源分配政策很清晰，17173瀏覽器主要針對游戲信息，哦，搜狐沒在做這個項目。海豚瀏覽器主要針對歐美市場，而搜狗瀏覽器主要針對大陸市場。
摩根大通分析師亞歷克斯姚(Alex Yao)：關于視頻的發展策略，公司提到這個行業競爭非常激烈，可否介紹一下公司2015年的內容采購策略?
張朝陽：公司會進行有意義的內容采購。國外內容的采購支出會有增加，比如美劇和韓劇。這種采購支出的增加還是可控的，要保證內容帶來的流量和營收可以相應增加。
摩根大通分析師亞歷克斯姚(Alex Yao)：和競爭者相比，搜狐的內容策略有何不同?
張朝陽：搜狐在內容選擇方面做得更好，比如公司采購的大部分美劇都獲得過艾美獎，公司還在引進脫口秀等綜藝節目。另外，公司還具有交叉營銷的能力。搜狐視頻不只是一個網站，而是一家媒體公司，通過它，我們可以將視頻內容在不同平臺上進行營銷，比如搜狐新聞客戶端和搜狐門戶，甚至搜狗拼音都可以幫助營銷。這些也解釋了為什么公司雖然沒有進行重大的并購，二季度公司的流量增長仍然大大超過行業平均增長速度。
摩根士丹利分析師菲利浦·王(Philip Wang)：我有一個關于搜狗的問題。搜狗對公司移動端營收對總營收的貢獻是多少?年底的目標是多少?另外，搜狗實現盈利比公司預期的更早，公司如何預測搜狗未來幾個月的利潤?
王小川：無線搜索占總的收入比是逐漸提高的，但是目前還處在百分之十幾的水平。關于年底的預測，雖然無線搜索的收入增長會更快，但是因為PC端也在繼續增長，移動端營收的貢獻會維持在一定的水平上，沒有精確的預判。
張朝陽：搜狐的目標是拿到市場份額。搜狗在中國的移動搜索市場目前排名第二，所以目前這個階段還是爭取市場份額，而不是爭取盈利。
摩根士丹利分析師菲利浦·王(Philip Wang)：公司計劃如何成為最大的移動搜索服務提供商?
張朝陽：搜狐有很多的資源，比如最大的拼音輸入法用戶基數，它在手機上的安裝數量僅次于微信。另外，與微信的合作和騰訊的用戶基數都可以助力公司的移動搜索業務。
匯豐銀行分析師Qi Zeng：我有一個關于視頻的問題。由于行業的不利的采購成本結構，如何優化這一結構?公司在這方面有無并購的計劃?
張朝陽：首先，公司將采取措施降低每GB的帶寬成本，包括和運營商合作，使用P2P技術;其次，內容成本方面，因為很多視頻網站都有強大的資金支持，它們仍然在搶奪市場份額，未來采購價格將會下降;最重要的是增加公司的創收能力，比如設計更好的廣告系統，對于優質內容，我們可以提供訂購和交易服務。
公司可以利用巨大的用戶基數，無須并購或者犧牲股東權益也可以實現流量增加的目標。有時候，并購會造成更大的問題。
花旗分析師托馬斯·張(Thomas Cheung)：第一個問題，可否介紹一下公司PC端的搜索策略?如果提高搜狗PC端的市場份額?另外，公司移動端的流量有多少來自QQ瀏覽器?
王小川：PC端搜索是延續三級火箭的戰略，透過瀏覽器來增加搜索的流量。我們目前已經有能力通過像收錄微信內容，提供微信搜索的服務來形成產品和品牌上的差異化。所以公司是從簡單的渠道策略走向完整地與領先者做品牌較量的路徑。這是對以前策略的升級。
無線搜索方面，出來了手機QQ瀏覽器的支持，第二季度公司完成了搜狗搜索的App，增加了一個用戶主動搜索的通路。
中金公司分析師Natalie Wu：搜狗搜索App的日活躍用戶數(DAU)和月活躍用戶數(MAU)分別是多少?另外，公司的視頻和搜索廣告營收中，分別有多少是移動端貢獻的?
張朝陽：視頻和搜索廣告營收中，移動端的貢獻均為10%-20%。公司目前不披露DAU和MAU的數字。
詳細內容，請登錄九思官方網站：http://www.skyqx.com
歡迎關注九思新浪微博：http://weibo.com/wanghaibo100
更多精彩內容，請關注九思OA官方微信
