九思軟件的移動(dòng)OA辦公系統(tǒng)，從最初的WEB網(wǎng)頁版到之后的APP辦公版,再到現(xiàn)在的微信企業(yè)號，一直與時(shí). . .
2018年即將成為過去，而OA軟件卻隨勢熱度絲毫未減。從上半年OA大項(xiàng)目越來越多的情況來看，未來這一市場也必是大市場。目前，大中型企業(yè)、政府部門的協(xié)同辦公需求已全面爆發(fā)。據(jù)了解，除去大中型企業(yè)、政府部門，中小企業(yè)市場需求也在逐步釋放，這樣一來不難看出市場空間究竟有多大。
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在協(xié)同辦公市場中，九思軟件、金和、釘釘、紛享銷客、慧點(diǎn)、通達(dá)、聯(lián)合永道等廠商也紛紛緊鑼密鼓地發(fā)展，都想要從有著巨大需求的OA辦公市場中拿到誘人的利益。OA辦公系統(tǒng)市場水是深，但是經(jīng)過十幾年的優(yōu)勝劣汰，九思軟件還是能夠占到主導(dǎo)地位。目前，九思軟件、釘釘、紛享銷客等OA廠商逐漸形成了主導(dǎo)優(yōu)勢，競爭也異常激烈。
一、OA產(chǎn)品之爭變?yōu)槠放浦疇?/span>
一線品牌九思軟件、釘釘、紛享銷客等瓜分市場份額的趨勢，除了產(chǎn)品的實(shí)力外，眾多廠商將發(fā)展方向轉(zhuǎn)移到塑造品牌形象，為了加強(qiáng)用戶認(rèn)知。如九思曾經(jīng)的一句“我們只做寶馬車”，在業(yè)界引起了轟動(dòng)并口碑相傳；釘釘曾主打“讓工作回歸工作，生活回歸生活”；紛享銷客曾主打廣告語“紛享，不只是銷客”……
品牌有差異才能凸顯廠商的品牌特點(diǎn)，如九思軟件高端客戶的差異化定位，對自身的產(chǎn)品技術(shù)精益求精，實(shí)現(xiàn)了近100%的項(xiàng)目成功率。釘釘、紛享銷客等轟炸式的廣告宣傳，強(qiáng)化了客戶的記憶，但過度的品牌包裝不免會讓人產(chǎn)生過度營銷之感，反而不好。
二、OA系統(tǒng)廠商趨向理念之爭
九思軟件做“精品”的理念在集團(tuán)企業(yè)、上市公司中廣泛傳播，口碑營銷贏得了客戶的高度認(rèn)可。紛享銷客以一款專注于銷售團(tuán)隊(duì)管理的SaaS CRM產(chǎn)品家喻戶曉，但紛享逍客的產(chǎn)品不適用于集團(tuán)化公司復(fù)雜的管理層級，且曾多次更改戰(zhàn)略方向，客戶口碑一度下滑。還有個(gè)別廠商把自己的理念闡釋得非常強(qiáng)大，但是產(chǎn)品卻和理念嚴(yán)重脫節(jié)，無法實(shí)現(xiàn)“完美”的理念目標(biāo)。
用戶的需求雖然千差萬別，但可以歸納出共性和普遍性，為了滿足用戶的普遍性需求，各廠商的理念各有不同，各廠商使出渾身解數(shù)，打造著趨向獨(dú)辟蹊徑的差異化戰(zhàn)略。
三、OA廠商爭霸格局初顯形
九思軟件、金和、紛享銷客等老牌廠商憑借自身對OA市場的敏銳度，作為最早的JAVA體系構(gòu)建者，率先提出移動(dòng)OA戰(zhàn)略，并紅遍大江南北。
2018年初，九思一路將iThink平臺升級為iManage平臺，將產(chǎn)品的核心理念轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾恚m應(yīng)了復(fù)雜而多變的大型集團(tuán)企業(yè)的管理需求。金和OA也比較成熟，但金和過度追求穩(wěn)定，錯(cuò)過了java技術(shù)最好的時(shí)期，另一個(gè)問題是金和“精確管理”的理念與產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用嚴(yán)重脫節(jié)。紛享銷客跌宕起伏的七年，采用SaaS模式，大量投入廣告，獲得了知名度，但是產(chǎn)品技術(shù)上的短板以及戰(zhàn)略的游移不定。
四、移動(dòng)OA開啟市場摸索新時(shí)代
OA廠商們?nèi)绯彼阆矶鴣恚趹K烈的競爭中不得不尋找新的路子。隨著國家西部開發(fā)以及一帶一路的政策深入，競爭地域逐漸從沿海地區(qū)擴(kuò)展到內(nèi)陸地區(qū)，尤其中西部地區(qū)發(fā)展?jié)摿薮螅褲u成為OA市場的藍(lán)海。
此外，眾廠商不約而同地把自己的發(fā)展重心放在了移動(dòng)端。無疑，移動(dòng)辦公正在開啟一個(gè)新的時(shí)代。OA廠商如九思軟件因?yàn)橐苿?dòng)辦公進(jìn)入時(shí)間早，因此可信賴度更高。
這些趨勢足以佐證未來OA市場競爭將會更加激烈，畢竟這塊蛋糕有多甜誰都清楚。從2018的品牌口碑來看，九思軟件、釘釘、泛微網(wǎng)絡(luò)、紛享銷客排在前四位。其中最具代表性為九思軟件的移動(dòng)OA辦公系統(tǒng)，從最初的WEB網(wǎng)頁版到之后的APP辦公版,再到現(xiàn)在的微信企業(yè)號，一直與時(shí)俱進(jìn)，引領(lǐng)潮流。
